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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
相較民間許多無抵押貸款，房屋抵押借款二胎三胎不僅操作簡單，而且過件成功率也相對較高，絕對是急需大量資金人們的首選。那麼，哪些房地產不能
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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▲自助旅行示意圖。（圖／記者張一中攝）
記者葉佳華／台北報導
許多民眾想出國旅遊放鬆一下，卻又擔心荷包大縮水，因此不少人為了降低支出常選擇搭乘廉價航空，但旅遊達人雪兒表示，出國若想省錢，千萬別只針對機票、住宿費方面節省，她認為，通常吃喝玩樂才是省錢的關鍵，她更以自身的旅遊經驗，實際教民眾如何出國旅遊省荷包。
今（2017）年36歲的雪兒，現職一名旅遊作家，截至目前已走訪超過30個國家，曾經在30歲那年，踏上為期400天的背包旅行，周遊11個國家，而那一趟長途旅程僅花費20萬元，她指出，省錢的秘訣別無他法，吃都自己煮、住宿大多選airbnb（訂房網站）或青年旅館，「一天差不多壓在一千塊錢（台幣）以下」。
雪兒進一步從「訂機票」、「訂旅館」、「行程規劃」、「購物注意事項」四大議題，分享自身的旅遊省錢術，她指出，預訂機票時，「不一定要看廉價航空」，但最好先確定旅遊行程的時間（月份）。
▲背包客旅行。（圖／達志示意圖）
太平二胎借款1. 機票怎麼訂才省荷包？
雪兒特別推薦大家，可多使用機票比價網站（Skyscanner），她指出，這個平台的好處在於，它可以幫助民眾比出全球的機票價格，出發地選擇「台北」以及目的地、月份（整個月）搜尋後，它就會告訴你台北到各界各地最便宜的機票（當天的即時票價，來回價），實際操作之後，對於貪圖票價便宜的旅遊者來說，從台灣飛菲律賓是最便宜的。」（如下圖）
點選進入國家之後，該平台即依序地區排列出便宜的機票航班。（以菲律賓國家為例，又以馬尼拉、宿霧最為便宜（如下圖）。因此雪兒建議，如果民眾是屬於有假期、但沒有太多預算的旅遊者，就可以使用這種方式。
另外，若是民眾已有屬意的目的地，假設目的地為韓國首爾，以上述同樣的操作方式，該平台會依照日期排列出不同價格（如下圖），因此民眾可以選擇適合的預算價格、假期來決定出發日期。
雪兒提醒民眾，運用這個比價網站好處是「可以不用急著訂票」，由於每天的票價皆微幅變動，因此該網站有個溫馨提醒-「獲取價格通知」功能，也就是說，消費者在瀏覽期間只要「這個價格變高或是變低，它就會自動通知。」因此，若有票價正大幅特價，就可趁機購入。
2. 旅館怎麼挑才划算？
隨著網路越來越精進，住宿比價網站也越來越多，以目前全球兩個最主要的比價網站，分別是「HotelsCombined」、「Trivago」為例，想要省錢的民眾，可選擇「價格」、「與指定地點的距離」排序（如下圖），並從地圖位置挑選具交通便利且符合價位的旅館。
此外，雪兒也分享自己的挑選訣竅，通常她先從「地點」開始挑選，再來選擇中間價位，同時也會瀏覽一下業者所提供的照片，以選擇2、3間來比較，她說，「基本上，我會找7分以上的評價分數」，同時查看一下到訪的旅客所給予的評價如何，作為挑選依據。
3. 行程怎麼規劃CP值才高？
旅遊達人雪兒認為，民眾普遍陷入「部落格文化」的瘋狂之中，只要標榜「必吃美食」就常常一窩蜂追逐，因此，若想要從眾多資料庫中快速挑選美食，雪兒建議，不妨利用「TripaAdvisor」平台找尋，她指出，因為該平台擁有全世界美食公認評比，口味相對偏於國際，建議民眾可以從公認前10大排名的「平價美食」著手，或是依照價格、口味去選擇（如下圖）。
另外，針對懶人專用、且英文程度沒這麼好的旅遊者，雪兒也推薦利用「窮遊網」平台（如下圖），太平房屋二胎由於該平台提供「錦囊」功能，直接將旅遊達人對此地的重點行程匯集成一本旅遊電子書，民眾可以透過達人的推薦，對於景點行程、路線以及當地風土民情，甚至是注意事項會更有想法。
雪兒說，「以前大家會覺得很難去做功課是因為，我們的資料是這麼大，那現在就是要把資料庫縮小，同時又是最精簡的。」因此，她建議民眾，首先要確定的是，價格、地點、日期，「假設我在首爾三天裡面，我安排一天要採購、一天要去郊區、一天想在城市裡面逛，那我就在資料庫裡面開始篩選。」另外，她也提醒，行程規劃儘量彈性調整，不需要排太緊，否則容易疲累反而壞了興緻。
4. 出國採購要注意哪些事？
雪兒提醒，出國購物前應先整理出購物清單，並列出比價後最優質的商店，「才不會到了當地，卻不知道要買什麼，然後又要比價，來來回回走，根本會浪費時間以及體力。」同時，她也建議，最好能將購物日安排於行程最後一天，以避免旅遊前幾天就出現「大包小包」的情況。
另外，雪兒也建議民眾，別過於聽信網路推薦，像是必買商品或是美妝產品，「如果別人推薦這個品牌多好、一定要買，你80％不會用，因為你根本不知道這個牌子的功用是幹嘛，最後還可能淪為『送人』...」因此，若想要在旅行中多省出一些錢，雪兒建議大家，「買給自己的不要省，但買別人的禮物則能省則省。」
「我覺得大家都會有一些省錢迷思，比如說我只要某些地方省，其他地方就不用省，我只要買便宜的機票、訂便宜的旅館這樣就省錢，其實沒有，所有東西都是要在某一個狀況下去省錢的。」雪兒說。
最後，雪兒也不忘提醒旅遊者，「定位」旅行的目標很重要，「例如說，我這一次就是要去住某一間五星級飯店，那這就是你要去體驗的重點，因此這個部分是不能省的。」她認為，定位出旅行的目標後，再來列出目標預算或是預設這趟旅行的花費範圍，如此小資族們才有動力從平常生活中省出錢來，畢竟「預算才是決定你這次旅行的花費」。
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